On lit régulièrement des articles sur des entreprises qui font faillite, malgré des chiffres apparemment prometteurs. Un manque de trésorerie en est souvent la principale cause. Chaque entrepreneur connaît le défi de disposer en permanence de liquidités ; c’est un obstacle particulièrement pour les start-ups. Voici deux défis liés à la trésorerie et comment les relever !
Défi de trésorerie limité #1 : croître trop rapidement par rapport à la trésorerie disponible
Ce prochain grand contrat pour votre entreprise est très attrayant pour la croissance, mais conclure des affaires ne se fait pas seul. Une croissance rapide nécessite des investissements considérables ; la formation des employés, les coûts matériels et les frais généraux. De tels investissements représentent une ponction importante sur votre trésorerie.
Que devez-vous comprendre pour ne pas croître trop rapidement ?
Concentrez-vous sur une trésorerie positive. Le profit n’est pas un indicateur d’une bonne trésorerie. Malgré le profit, une entreprise peut croître si rapidement que le profit ne suffit pas à financer la croissance.
Cela signifie que vous devez emprunter le montant restant quelque part. À la banque à des conditions défavorables ou par l’affacturage avec des conséquences peu attrayantes pour votre relation client. Cela peut bien sûr aussi se faire de manière innovante et amicale.
Défi de trésorerie limité #2 : ne pas être assez réactif avec les factures en attente
En pleine croissance, la relation client est souvent plus importante que de récupérer rapidement l’argent. Un rappel pour une facture en attente est alors souvent reporté.
Bien que la gestion des créances soit cruciale pour une organisation, beaucoup de gens ont du mal à demander un paiement. Surtout lorsque de bonnes raisons comme des difficultés financières (par exemple en raison de la crise du coronavirus), le chaos quotidien, ou des investissements récents sont avancés. Cela ne facilite pas la demande de paiement de manière amicale mais ferme.
Chaque jour où votre entreprise doit attendre un paiement entraîne des coûts élevés. Si vous ne recevez pas l’argent du tout, ou si vous l’ignorez, vous auriez aussi bien pu ne pas vous concentrer sur les ventes. Le chiffre d’affaires réellement perçu peut être très différent des attentes basées sur les factures envoyées à la fin de l’année.
Facturez-vous pour toutes les ventes de services et de produits ? Envoyez-vous toutes les factures à temps ? Combien de temps et d’argent consacrez-vous au recouvrement des factures ? Une approche stratégique de la gestion des créances ne rapporte pas seulement des paiements, mais peut également contribuer à votre relation client et à votre service client.
Et finalement, cela permettra à votre entreprise de continuer à croître !
Prêt à relever le deuxième défi de trésorerie ? Vous souhaitez être réactif avec les factures en attente, mais vous n’avez pas beaucoup de temps disponible ?
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